作为网上营销的一种重要形式——网上招商因其高效快捷低成本而倍受厂商青睐，蒸蒸日上。 首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等; 其次，网上招商能节约时间，不需要占用全部的时间去照顾它，却可以“365天×24小时”展示企业和产品; 再次，网上招商不存在地域因素的制约，全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品信息，并能实现网上..

  作为网上营销的一种重要形式——网上招商因其高效快捷低成本而倍受厂商青睐，蓬勃发展。

  首先，网上招商避免了很多繁琐的准备工作，资金起点要求比较低，不需要像实体招商那样投入许多场地、人员、广告等等;

  其次，网上招商可以节约时机，不需要占用全部的时间去照顾它，却可以“365天×24小时”展示企业和产品;

  再次，网上招商不存在地域因素的制约，全国各地乃至全世界都可以浏览到企业的商品信息，并能实现网上、网下相结合，企业信息及时传播到目标客户，更具实用效果。

  中小地板企业如何让产品信息、招商广告高效传播到目标人群?河南“爱普维格”果汁决定采用时兴的网络分类广告，其招商推广方案如下：

  1、精选出50多个知名的与地板类相关的网站(主推四大地板网站)投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣，能将产品充分体现给最可能有意向的经销商;

  2、广告形式是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震撼地冲击每一个访问者，配之以 FLASH广告，让所有访问者都留下深刻印象;

  实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家，网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。中小地板企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作。

  主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，以及进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。比如“品味源”苹果醋设置一些奖励活动，通过注册奖迪斯尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等有效的方式，吸引众多顾客大量关注，并登陆网站注册个人隐私信息如年龄、性别、联系方式等，同样吸引经销商的眼球，拉经销商加盟。借机也公布“品味源”十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务。

  网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍，如此才能图文并茂，效果强劲，让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述很重要，这最重要的包含精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。

  网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多，但也不能盲目大意。这主要体现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。

  现在是信息时代，信息量大到泛滥的程度，而企业的受众能有效接收的信息是有限的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小地板企业而言，性价比可能不如专业行业网站;另外，有些网站发布招商信息是免费，如阿里巴巴、当当网、易趣、淘宝网等，中小企业可大加利用。

  对网上招商的中小企业而言，因自身能力与条件，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题。网上招商虽然缩短了交易时间，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货?通过几下三个环节可以帮助中小企业建立起自己的物流体系：

  1、招募更多分布全国各地的经销商，组建立体网络进行配货送货，是实现低成本快捷物流的主要形式;

  2、通过与速递公司合作，建立便捷的物流体系，使经销商、顾客能很快得到所要的产品;

  3、建议与邮局建立异业联盟，共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成的良好的物流体系，其网点遍布全国各地，可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南＊＊＊合作，建立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中心，就把产品铺向全省每个乡镇农村，从而大获成功。

  人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的门槛。设立一个论坛，经常去论坛和客商、消费者沟通，真心交流，建立一个企业和客商、消费者共有的 “家”，这也是一种很好的宣传方式，能够保证持续不断的访问量、顾客群，让经销商对中小企业建立信任，来提升招商签约率。（来源：中洁网）

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