【中华地板网】如何开拓新市场一直以来都是地板企业的头等待解决的问题。近日，由国家政策推动的安居房工程成为地板市场关注的新目标。国内分析机构指出，全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套，基本建成的有2100多万套，其中2012年共开工781万套，基本建成601万套，这也就从另一方面代表着2013年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据家居业内专家估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。千亿安居房家居订单就在眼前，地..

  如何开拓新市场一直以来都是地板企业头等待解决的问题。近日，由国家政策推动的安居房工程成为地板市场关注的新目标。国内分析机构指出，全国累计开工建设城镇保障性安居工程3400多万套，基本建成的有2100多万套，其中2012年共开工781万套，基本建成601万套，这也就从另一方面代表着2013年将会有大量的保障房、中小商品房入市。据家居业内专家估计，由安居房所带来的家居订单高达千亿元。千亿安居房家居订单就在眼前，地板企业你准备好了吗?

  安居房指实施国家“安居(或康居)工程”而建设的住房(属于经济适用房的一类)。是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格于成本、由政府补贴的非盈利性住房。虽说，由安居房所带来的高达千亿元的家居订单看似很诱人，但很多地板企业“吃”下去感觉却并不好。

  为什么会这样?面对安居房巨大商机，各地板企业主打“经济”牌，一味地拼价格，纷纷开发出了针对安居房的“特价”套餐。在竞争压力的推动下价格一降再降。最后的结果就是企业无利润，经销商不赚钱，服务打折、质量打折，品牌受损。

  地板企业陷入恶性竞争原因其实很简单，因为大多数的地板企业还是在专注于卖产品，而不重视服务。目前国内地板企业大部分都是“总代”模式，其实在这 种模式下，重视售后服务的企业很少。随着服务成本的逐步的提升，经销商把服务外包给“马路游击队”，服务的品质很难保证，更不要说向服务要竞争力了。

  对此，笔者建议，地板企业一定从卖产品转向卖服务，必须改变现有的“总代”模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提升产品的整体竞争力。

  另外，对于地板等家居企业来说，要加强品牌特色建设，最重要的包含两方面：一是加强产品自主研发能力，开发新的特色产品，保持品牌亮点；二是加强企业品牌文化建设，用企业文化凝聚更多力量，形成长期稳定的客户群。

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